中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 周末我们和朋友共进晚餐。一旦我们完成订购，服务员就会来到一个迷你饭店：“我们的大米可以自由更换，如果您没有足够的米饭，您可以随时添加它。”几年前，我们对免费补充的印象是在快餐店中添加茶，面条汤等，这不再是在快餐店里玩耍的独家方式。许多餐厅直接在不良商店区域免费编写免费的补充，补充和Congee。尽管用来收取茶和服务费的中高端餐厅开始加入此免费补充：Il Immremonade和Green Tea是无限的，而其他茶则是免费的添加的招牌小吃和开胃菜...从营销角度来看，可以给消费者留下深刻印象的免费补充的关键是零threshold。这不像复杂的全丝图需要计算的活动，也不是储存的价值量，它会给人们带来压力。取而代之的是，它以最简单，最直接的方式告诉您：充满信心地饮食并照顾好它。这个续集不仅仅是几美元。当消费者不再需要担心“如果不满，他们可能比碗更重要”的费用很小，他们的担忧就会被驱逐出去，并以意外的愉悦感取代。就像一个柠檬茶中的柠檬茶一样，如果您只有一杯便秘，人们通常不会故意比较：其他商店以这个价格更美味吗？物质值得吗？但是，一旦您可以免费续订杯子，它似乎不是普通的饮料，而是“优惠券饮料”。即使您一次更改一次，您也会感受到“赚钱”的秘密喜悦。对于交易者而言，免费续订是一个基于“边际成本”的智能帐户。您更改的柠檬茶只不过是添加几片柠檬，一汤匙SYRUP和一些水，成本只有几美分。更新的免费大米并不是一笔巨大的额外费用。但是，这笔小投资可以换成超过成本的回报。首先，声誉的积累。消费者无意间将餐厅标记为“慷慨”和“负担得起的”，并在评估平台上分享：“这家商店是无限的柠檬茶，成本效益很高！” “米饭可以饱满，很香！”商人等同于餐厅的Huajijiao广告，这种真实的经验共享比任何营销副本更具说服力。第二个是平均客户价格的看不见。消费者的消费者餐厅通过免费更新来无限供应承诺，从而削弱了他们对单商品价格的敏感性。我担心如果我订购了太多，我会浪费我，但是现在我认为我可以吃足够的米饭，所以我也可以订购更多的食物。在我们发现它之前，每个人都更具决定性下达订单，并准备好尝试高分盈利的杠杆，因此一般消费有所增加。但是，自由更新的吸引力并非无限。当我们那天约会时，当我们在食物中途中途时，我们开始大喊“我现在要吃3碗米饭”，然后在半第二碗后放下筷子。桌子上的无限柠檬水锅仍在一半，但每个人都讨论了一块酸汤的单一，以消除辛辣食物。更重要的是，在提高健康意识的过程中，许多人在进食时遵守“七点满”原则，并且更限于高糖饮料和重型菜肴。大多数人不会更多的时间来耗费商人的费用。尽管免费续订仍然是一种很好的营销方法，但MMAY被视为一种常见的“增值扣除服务”。以零边缘为代价，它为餐馆带来了良好的声誉，为霍姆创造了不同的亮点竞争性竞争，直接减轻了消费者决策的负担。实际上，消费者有一定的想法：即使他们喜欢最适合的感觉，他们也不会重复 - 仅仅因为足够的米饭而访问具有中等味道和嘈杂环境的餐厅。选择餐厅的最初意图始终不是最重要的要求：可能是朋友推荐的鱼类专家，它可能是种植了食品博客作者的“季节性的炸肉”，或者只能尝试新的口味和经验的另一个餐馆。毕竟，免费补充仅支持职责，但这是伴随餐具，服务和环境伴随的辅助职责的可用性在餐厅构成了惊人的经验。在餐饮市场中，任何能够理解这些支持角色角色的人都将处于激烈的竞争中，并赢得消费者的青睐和忠诚。