中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） “我们公司的‘好开始’活动已于11月份正式启动。‘好开始’期间，我们将重点推广两款额度有限的分红保险产品。”一家中外合资人寿保险公司代理人文女士告诉中国证券报记者。近期，多家保险公司陆续推出2026年“开门红”，分红险成为主打产品。尽管近年来保险业已经放弃了“良好开局”的概念，但这种营销传统仍在延续。业内人士认为，仅靠短期的营销活动并不能满足客户的需求，而且容易产生误导销售等混乱现象，不利于行业的健康发展。未来，保险公司企业需要将业务重心转向提升客户服务体验、增强客户粘性，实现从短期促销到长期客户留存的转变。分红保险正在成为主流。温女士告诉记者，公司在“开门红”期间推出了两款分红保险产品。一款目前正在发售，一款将于12月1日发售。两款产品的初始购买门槛不同，还款期后的第二年就可以开始领取部分现金​​。记者注意到，在这个“开门红”期间，分红险产品成为保险公司的主打产品，增加终身寿险、年金险等传统固定收益产品变得相对较少。不少保险销售人员告诉记者，今年推出的分红险产品保证利率较高。g“良好开端”期为1.75%，有一定浮动收益，一般利率至少为3.2%。例如，中国人寿推出国寿新鸿福养老年金保险（分红型）、新华人寿推出盛世荣庆终身寿险（分红型）、人寿推出平安御享金悦（分红型）、推出御享金悦年金（分红型）、泰康人寿推出盛世荣庆终身寿险（分红型）等。对于保险公司之所以主打分红型保险，北京拍拍网保险代理有限公司总经理杨帆认为，这是市场策略和产品特点共同作用的结果。分红保险的“保证利益+浮动红利”设计不仅满足了客户对资产的期望低利率环境下升值的同时，也通过“风险共担”的分担机制，为保险公司提供了更多的经营灵活性和资产匹配机制。这种潜在的预期价值对客户来说非常有吸引力，成为保险公司快速扩大规模、占领市场的利器。“开门红”期间，不少保险公司通过降低保险门槛、提供更高的收益、提供增值服务来吸引客户。不少保险代理人提到，“开盘”期间推出的产品都是限时销售，即可以享受例如，某中外合资保险公司的分红保险产品，将购买门槛从20万元降低到10万元；该保险公司的另一款产品，如果总金额达到一定比例，则可以与该公司的权益挂钩。缴纳300万元佣金，“开门红”期间门槛降低至200万元。 “开门红”是保险业年度营销的重头戏，这段时间的业绩在全年业绩中占比很大。在业绩压力下，一些保险公司的营销活动可能会异化，比如通过夸大宣传、条款不明确、捆绑销售等行为来提高业绩。业内人士认为，部分保险公司的营销活动虽然短期内可能会刺激销售，但长期来看很容易导致销售误导，导致纠纷退保，最终损害行业声誉和消费者权益。事实上，监管部门早就关注潮汕发售期间的“开门红”。 2023年10月，国家金融监管总局下发《关于加强管理的通知》“推动人身保险业务平稳健康发展”向人身保险公司规范销售行为“开门红”。提供综合服务的业内人士认为，随着消费者保险意识逐渐增强，传统的通过短期营销吸引客户的方式已经不能保证。未来，保险公司必须通过“产品+服务”的深度融合来适应市场变化，满足保险保障的综合需求。近年来，不少保险公司不断进行业务探索，不再局限于保险业务。杨帆表示，保险公司在传统保单销售的基础上，积极拓展健康管理、养老等领域，整合医疗、康复、护理等资源，为客户提供“产品+服务”的综合解决方案。这个时候，关键在于从产品销售思维转向客户管理思维。这就要求保险公司开发覆盖客户全生命周期的产品体系，动态满足客户生命不同阶段的需求和储蓄需求；同时，要从战略层面优先提升客户服务体验，特别是优化理赔主要环节，做到高效、透明、温馨，整合健康管理、养老服务等增值资源，打造多元优势。此外，只有通过数字工具实现便捷、个性化的交互，与客户建立基于信任的长期合作，才能将一笔交易转化为一生的​​信任。 （编辑：管静） 中国经济网公告：股市信息来自合作媒体和机构。这是a的个人意见作者。仅供投资者参考，不构成投资建议。投资者据此操作需自行承担风险。